做外贸，“厂二代”有啥不一样？

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来历：公民日报海外版

右一为黄渝湘。

右为董凡铭。

图为项国伟。

浙江省金华市金义综保区保税仓内，跨境电商企业作业人员正在分拣产品。时宽兵摄（公民视觉）

本版图片除署名外均为受访者供给

当接班的“厂二代”主导企业“出海”，会产生什么？

上一年，我国进出口总值创下43.85万亿元的前史新高，其间跨境电商进出口2.63万亿元，比2020年多出1万亿元；有进出口记载的运营主体近70万家。

与此一起，一批我国民营企业正阅历“厂二代”接班的新阶段。阿里巴巴旗下渠道1688近期调研数据显现，1688渠道“厂二代”中，90后、95后、00后占比近80%，一半以上具有海外留学布景，54%的“厂二代”接手工厂已达3年以上，能够彻底独立决议计划工厂运营。

带着新的理念和生机，“厂二代”怎样影响制作业开展？他们主导的企业“出海”与父辈有哪些不同？怎样在外部不确定性添加的布景下刻画竞赛优势？本报记者跟几位“厂二代”聊了聊，听他们叙述“接班”的种种景象与领会。

服装厂“新掌门”、95后黄渝湘：

“举动便是答案，本年必定要把海外商场做起来”

父亲的一通电话，改变了黄渝湘的作业走向。

“那是2023年1月，我爸让我立刻离任买张机票回家。”挂上电话，黄渝湘当天就赶回浙江桐乡，发现自家面对这样的景象：公司变故，高管离任，工厂现金流耗尽，只需几百万元库存的衣服。

“我爸从没想过让我接班，由于做服装太辛苦了，所以之前没让我参加过他的生意。”2020年，黄渝湘从会计专业结业，先后进入互联网公司和跨境电商企业做采销司理，没想到的是，这些职场的前期堆集，敏捷化作了她解救自家传统工厂的“本钱”。

她从父亲手里接过来的是羊绒服装厂浙江桐乡合盈服饰。为了尽快把衣服卖掉，变现库存，这位95后立刻带领工厂转型做线上零售，把羊绒和混纺大衣带到直播间，把库存一点点变成现金。但前期压力是巨大的，“榜首年，最大的困难便是拿不出钱，每天要看现金流量表，每一天都必须要有流水，才能把今日、明日敷衍曩昔……压力有时大到24岁的我无法接受。”黄渝湘说，好在线上的测验奏了效，到了第二年，现金流逐渐安稳，度过了最难的时刻。

从低洼的泥淖中起步，用新的东西作为支点撬动工厂作业，企业方方面面也开端展露新的特征。比方，曾经产品用户群是40岁以上的高知女人，而现在用户画像在变年青，风格也更灵敏；再比方，通过互联网渠道进行小批量定制，能够更快呼应商场需求，拥抱服饰潮流。

进一步开辟跨境商场，这也是黄渝湘想做的事。“海外商场对我国高客单价的女装很有需求。”新年期间，黄渝湘和家人一同到欧洲调查，造访了法国、意大利和瑞士的许多服装商场、批发商场，发现我国制作的女装大多被挤压在低端范畴，羊绒、丝绸等优质产品未能真实“走出去”。

言语之间，有一种紧迫感。“本年咱们必定要把海外商场做起来，布局TikTok，不能错失风口。”在黄渝湘看来，“出海”好像不是一项选择，而是顺势而为的作业。她的方向很明晰：这个月的方针是发500单到美国，春夏先从毛衣开端做，由于毛衣比较好翻开商场，比及秋冬再切入大衣。在这个充溢不确定性的年代，她深信“举动便是答案”。

开始从变局中忽然接手工厂，多少有些措手不及，但在一步步带领企业迈向新作业的过程中，黄渝湘也领会到史无前例的幸福感。“究竟工厂是巨大的固定资产，要盘活它，制作链和终端消费才有生命力。”她说，不管再来多少次，都要守住这固定资产，持续作业它。

海归工程师、90后董凡铭：

“好产品要往外走，带领咱们找到瑰宝”

“之前是硅谷软件工程师，做上千万美元的项目，现在根本做3元或0.3元的糕点。”谈起自己接班这件事儿，董凡铭带着几分戏弄。

董凡铭现在是上海新麦食物总司理。接班是自动的，但局势改变却超出预料。“那会儿刚好有大客户由于内部原因停止与咱们的协作，而这位大客户订单占其时销售额的60%，应战非常大。”董凡铭说，初度接手工厂也有激烈的不适感，前半年一直在纠结：太慢了。之前做软件简直每天都能够发一个新的版别，但工厂做产品往往要磨一个月、两个月时刻，能快一点吗？而更深层的焦虑是：作为接班人，究竟该怎样把企业做好？

“要让咱们信任我有带领咱们找到瑰宝的才能，这是最主要的。”董凡铭说。

当发现线下许多方面现已定型，董凡铭决断开端拓宽线上商场。而在两年曾经，公司更是彻底没有触摸过跨境外贸事务。比较其他产品，食物售卖受保质期等要素影响，至少要有6—8个月保质期才合适出口。可是线上的测验，让董凡铭看到我国供应链和产品的优势。“咱们把产品发给海外大型连锁商超，曾经或许要一个月左右的时刻才有反应，现在一周就会回复，许多产品现已走到海外。”他说。

自己曾在美国作业日子十年，当公司运营逐渐安稳之后，董凡铭自然而然也将目光移向了宽广的海外商场。“就烘焙这个职业来说，欧美商场规模可观，并且他们产品的更新迭代速度远没有国内这么快，这也是咱们的时机。”他说，这两年，公司放了更多精力用于拓宽海外商场，一个个新的商业协议正在稳步推动傍边，期望到本年末，跨境买卖比例能占到公司事务的三成左右。

与许多企业“出海”主要做华人生意不同，董凡铭以为能够翻开思路，面向更多元的消费集体。此外，他带领下的公司也正在活跃拥抱人工智能，比方推出AI质检，做到一物一码；推动AI研制，在配方上做更多改善，把产品做得更好。种种测验，都标明这个年青人想带着这家传统工厂持续加快。

每到年末的时分，董凡铭会拉着一切公司董事开个董事会，不过成员结构很简单——父亲、母亲和他自己。董凡铭陈说完主意后，会问问父亲怎样样，曾经父亲都会宣布观念，而最近这一次，父亲说，“没问题了，你现已比我想得更周到了。”

“我国这么完全的供应链，这么好的产品和价格，在海外必定有很大的商场。咱们的好产品，也必定要往外走。”董凡铭说。

温州“厂二代”、95后项国伟：

“方针400万美元，有难度，更有决计”

“海外商场，是咱们增加破局的要害。”95后、浙江万乐包装科技有限公司总司理项国伟本年转型决计很大。

依托什么？优势在哪？“必定是小批量定制。”项国伟在研讨外贸时发现，不少海外买家更期望匹配灵敏性强的厂家，这正是他主推的方向。

接手工厂后，这位温州“厂二代”做的榜首件事，便是力推小批量定制。不过，工厂原有的设备难以支撑他的想象，要完成小批量定制，首要需求设备的支撑，这也意味着千万元等级的投入。

但在父亲看来，这近乎是“想入非非”。“现在许多客户的需求是小和快，并不必定要许多库存，咱们要习惯客户的需求。”项国伟和父亲数次争辩，终究押上自己的“成婚家当”说服了父亲出资。

从1万个、100万个包装起订到50个、100个起订，这不只是依靠设备，也是对技能人员的检测。在做小批量定制的前半年，项国伟就收到了大约50万元的返单，各路客户的投诉飞来。

但真实让项国伟灰心的是，刚到厂里，咱们会说，“这是老板的儿子，随意他折腾吧。”提出的定见也很少有职工诚心诚意地合作。“所以在出产过程中，我要自己上手去验证，直到后边有一些东西试出来是可行的，咱们才会乐意跟你一同往前走。”他说。

小批量定制便是这样一条试出来的路。熬过技能磨合阶段后，这一运营思路开端为工厂带来安稳的客源，一些开始的“小批量”客户逐渐转化成大单客户，工厂销售额也随之增加了3倍。

跨境电商，则是根据小批量定制才能根底的另一条路。“国家方针鼓舞，现在头部企业也都在做，外贸必定是咱们接下来开展的要点。”项国伟说，通过前期的准备，公司做跨境电商的渠道、团队和思路都现已搭建好。和父辈或许偏好从单一商场着手开辟不同，他以为这是一桩全球化的生意，一起重视着包装商场巨大的欧美商场和地理上接近的东南亚商场。

项国伟告知记者，现在工厂跨境事务现已有了少数成交，本年方针是400万美元。“有难度，但也显现了咱们转型的决计。只需肯去做，远景必定是光亮的。”（本报记者李婕）

《公民日报海外版》（2025年03月18日第06版）

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