掉粉45万，黄子韬跨界做卫生巾，为搏噱头仍是真做品牌？

liukang20241天前吃瓜快乐117

作者|亚娜

前脚官宣跨界做卫生巾，在直播间里送出5万份卫生巾，后脚就翻车了？4月13日，#官宣做卫生巾后黄子韬掉粉46万# 登上微博热搜。日前，黄子韬高调宣告了跨界投身卫生巾工作的音讯。

“咱们赌上了悉数的未来，悉数的诺言和悉数的悉数，我不允许这个工作产生任何欠好。”

4月11日，黄子韬践约开播，直播间人气直冲十万加。整场直播下来，招引了800w+人次观看，黄子韬在直播间内介绍了自己做卫生巾工作的经过，并回应了“代工厂出产”的质疑。

他说到自己收买了一个卫生巾工厂，该工厂曩昔的出产工序已悉数停掉，新工厂是全新的设备。之所以收买卫生巾工厂是为了增强自己的责任感，且将工厂出产全过程通明化展现在用户面前。

黄子韬之所以跨界进军卫生巾职业，源自于本年315期间央视对卫生巾、纸尿裤、一次性内裤等卫生用品出产乱象的曝光。随后，黄子韬在直播中表明，“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太厌恶了”，并泄漏了将下场做通明化卫生巾工厂，期望经过本身举动推进职业通明化。音讯一出，震动全网，#黄子韬宣告将做卫生巾#的论题冲上了微博热搜榜一。

在直广播卫生巾之后，#黄子韬否定卫生巾是代加工#黄子韬说做卫生不是蹭315热度 #黄子韬卫生巾1分钟试用5万单#冲上微博热搜。

而黄子韬在最新直播中表明，自己想做卫生巾工厂的主意从上一年10月份就有了。这款卫生巾名为“朵薇”，现已过17项国家检测，是一款医护级卫生巾，将计划在5月下旬正式开端售卖，到时将敞开工厂供咱们预定观赏。

当晚，黄子韬直播间小黄车里先后三次以1分钱价格上架了合计49500单试用装，不到一分钟就被抢购一空。黄子韬送出的卫生巾套装包含一盒迷你巾十小包，一盒日用240mm十小包，两条安睡裤，悉数独立包装。

“抢不到底子抢不到。”直播间谈论区充满着如此呼声。

与此同时，涌入直播间的黄牛在二手交易渠道闲鱼上同步上线了许多标价69元、99元的黄子韬卫生巾购买链接。尽管黄子韬及工作人员在直播间内一再着重，请把卫生巾让给实在有需求的用户，仍旧无法阻挠二手渠道的倒卖行为。

“我永久不会做对不发家人和朋友的工作”，黄子韬在直播中着重道，这次直播合计预备了5万单卫生巾，之所以没能悉数上架，是由于将500份留给了身边的家人朋友们。

不过，当晚人气爆棚的直播间也引发了乌龙事情，不少抢到黄子韬卫生巾的网友发现，自己的实付款为原价49.9元，并非1分钱。黄子韬很快收到了这波反应并鄙人播后紧迫录制了一则视频回应解说称，是人数太多导致体系推迟，这部分付款用户能够在产品发货之后请求“仅退款”，相当于免费收取。

事实上，在本年315卫生巾问题被曝光后，引来了不少明星、网红、MCN布局，凡客诚品创始人陈年、艺人安悦溪、东方甄选先后发布了入局卫生巾职业的音讯，而黄子韬的入局，首先引发了大规模职业震动。

不可否定的是，黄子韬带着“通明工厂”概念高调入局，撕破了一些职业灯下黑的潜规则，将有利于推进整个职业进一步规范化开展。但与此同时，无论是1分钱送卫生巾的高调营销，仍是将妻子徐艺洋拉入其间进一步安定其“爱妻人设”的行为，都不得不让人为其实在意图背面画上一个问号，究竟是想诚心做卫生巾消费品，仍是为博噱头的过度营销？

这现已不是黄子韬第一次由于争议论题被炒上热搜了。

近年来，靠着在直播间发疯搞笼统、官宣与女友徐艺洋爱情、直广播车等论题，黄子韬在交际媒体上人气一向居高不下。上一年年末，黄子韬面向全网立下了““粉丝破1500万送10台国产车，且不限车型、不限色彩”的flag，引发网友奔向其视频谈论区进行许愿。这次活动的造势，让黄子韬在短时刻内暴升超越3000万粉丝。

这次在直播间送卫生巾，疑似重复了前次送车的相同操作。不同的是，这次送出的卫生巾是黄子韬自产自销的。

纵观黄子韬送卫生巾这波操作，看似赔本实则赚翻。先是将人设从笼统圣体转向了“妇女之友”，运用个人诺言背书招引了一波粉丝经济；通明工厂的概念更是将噱头拉满，投合了顾客对安全的需求，此外，其屡次着重医护级认证再次为顾客喂下了一颗定心丸，从职业来看也是推进职业标准提高，对立贱价残次产品的善举。

值得一提的是，黄子韬直播间1分钱发放5万份试用装的行为，为其带来了上万粉自来水测评和热搜论题，省下了不少广告费。

当时，网上关于黄子韬做卫生巾的言论分为两派。

一派是坚决的黄子韬死忠粉，从idol时期便跟从其左右的粉丝们把卫生巾当成idol周边买。“去我国游览要买个Tao的卫生巾做纪念品，一是由于信赖，二是由于旧情。”有黄子韬韩国粉丝在交际媒体上为其发声。

粉丝们乃至自发冲到闲鱼为黄子韬发声，在黄牛卫生巾贴子下方声讨，并发帖让网友们理性购买。

被黄子韬直播中呈现出的直爽型“白磷品格”圈粉的直播粉们，则以为他跨界做卫生巾是为民请命的卑躬屈膝之举，应当支撑。支撑一派的网友们乃至将其与网红企业家雷军进行比较。

近年来，卫生巾因质量问题频频被曝光，触及“长度虚标”、“针头虫卵”、“荧光剂超支”、“创新二手货”等乱象，顾客对卫生巾安全的信赖度继续下降。本年315晚会再次点名了卫生巾出产乱象，再次引发网友大规模谈论，关于卫生巾安全的问题被推上热搜，网友隔空喊话雷军，期望小米能做卫生巾。“没想到雷军没来得及做的卫生巾，让黄子韬抢先做了。”

“有人扯开职业内幕，总算是功德。”“管他男女，安全好用就行！顶流倒逼职业变革，冲！”

为了进一步让网友安心，黄子韬搬出了妻子徐艺洋作为品牌体会官。他说到，至今现已做了10多个版别的测验，而且每一款都由身边团队一同体会测验，徐艺洋现已试用了3-4款，“不能确保彻底没有瑕疵，但肯定洁净安全。”

“我不必定信赖他的人品，可是我必定信赖他对徐艺洋的爱，必定不会舍得徐艺洋用差的东西。”

但针对另一派观念则以为，男明星做女人用品，恐怕是噱头大于实际举动，其“赌上悉数诺言”的誓词疑似过度营销人设。

黄子韬在宣告要做卫生巾之初，网上有不少负面的点评，称其是为了营销个人形象博眼球的行为。更有网友将此事与此前徐艺洋直播卖水晶“翻车”挂钩，“光看徐艺洋卖水晶溢价有多高，就知道他们卫生巾多盼望不上。”

“能做出好产品的话不需求营销不需求义正言辞也自然会有人消费，卫生巾对女人而言是必需品，咱们需求的是好东西不是好听话。” 有用户表明。

一位卫生巾职业从业者表明，黄子韬做卫生巾初心是好的，具有社会影响力的明星名人跨界布局卫生巾职业，意味着职业将迎来更多资源、更大竞赛、更强监管，这对推进职业前进有很大效果。“可是作为外行，他的预备远远不够，只是体会了三四款产品太少了。正常情况下需求测评几百乃至几千款卫生巾才干体会到纤细差异，而厘清导致这些纤细差异的详细原因也需求很长周期。”

刨除外界对黄子韬配偶的个人点评，黄子韬入局卫生巾工作真的靠谱吗？

据了解，黄子韬直播间展现的卫生巾品牌名为“朵薇”。天眼查显现，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，法定代表人为徐嘉斌，注册本钱1000万元人民币，经营范围包含卫生用品和一次性运用医疗用品出产、货品进出口、纸制品制造等。2022年9月获得“卫生巾、卫生护垫，尿裤，尿布（垫、纸），化妆棉（纸、巾）”的出产答应。

最近一次改变记载显现，2025年4月，浙江朵薇护理用品有限公司新增杭州龙则灵网络科技有限公司为股东，黄子韬经过名下杭州龙悦谦网络科技有限公司直接持有该公司44%的股份。

值得一提的是，本年3月21日，浙江朵薇护理用品有限公司名称、股东曾产生改变，改变前该公司名为浙江米派护理用品有限公司，原大股东为杭州千芝雅卫生用品有限公司。揭露信息显现，千芝雅正是在本年315晚会因涉嫌残次卫生巾、纸尿裤被曝光的米菲纸尿裤授权出产商。此次大股东改变被看做是为后续引进新本钱的预备动作。

令网友们感到质疑的是，黄子韬为何要收买一个有过“前科”的工厂。

归纳业内人士剖析来看，315之后卫生巾品牌遍及面对信赖危机，尤其是直接或直接被牵涉其间的品牌们堕入了一波危机公关。刚刚脱离千芝雅控股后的朵薇公司，急需寻觅新的信赖背书，黄子韬的粉丝根底和社会影响力刚好投合了朵薇公司的诉求。而卫生巾职业“小白”黄子韬，为了赶快完结自己出产卫生巾的誓词，也迫切需求找到一家具有老练出产供应链的工厂。

剁椒Spicy注意到，当时在多个电商渠道上，仍有部分经销商在兜销朵薇工厂此前出产的卫生巾产品，“朵薇经期裤”，每包3片，整箱8包，价格31.7元；医护级朵薇冻干B5迷你卫生巾30片，价格34.59元，不过，销量只要个位数。

朵薇卫生巾尽管面市已有四年，但其销量一向不温不火，又因315晚会直接被牵连，转让价不会太高。出于出资回报率考量，以当下价格入股朵薇公司或是黄子韬最优的挑选。

为了最大程度削减外界对其收买“问题工厂”的质疑声，黄子韬在直播中进一步解说道，朵薇的工厂此前自动化较低，被收买后之前的悉数出产中止，将一步步装备自动化出产设备。但工厂现在还没有彻底自动化，“现在装了9个镜头，有5个画面让悉数人看卫生巾的出产过程”，现在除了终究的包装需求人工参加，其他环节根本完结全自动化。

但从黄子韬收买朵薇并完结股权改变的时刻节点来看，从完结收买到产品研制、测验的周期缺乏一月，在如此短的周期之内，工厂能完结多大程度上的全新改造，值得质疑。

眼下，咱们更为重视的是黄子韬卫生巾的质量能否到达预期水准。黄子韬对自家产品体现出了极强的自傲，他说到“咱们做了十多款（卫生巾），吸水倍率、吸水速度、回渗等目标不能说排在第几，但数值远远超越了许多其他品牌。”

为了自证自家卫生间的过硬质量，黄子韬还在直播间里环绕吸水性、反渗性、透气性进行了比照试验，试验成果都指向了对朵薇卫生巾的有利一面。但过于简易的测评试验说服力好像并不大，有不少顾客对其测评专业度表达了质疑。“其实这种测评毫无意义，走路的时分总是有皱褶的又不平铺的状况，血也是粘稠的不是跟水相同……”

比起黄子韬在直播间里力证的三大根底功用，用户更重视的是在长时刻运用下卫生巾的舒适问题以及在运动状况下是否会侧漏等实际化难题。品牌想要在这些维度拿到较为威望的测评成果，需求消耗的资金和时刻本钱极大。例如，护肤宝的明星单品液体卫生巾，从研制到问世就消耗了长达20年，合计花费了21亿，在多位哈佛博士的一起研制下，终究才将航空技能的FlexFoam液体资料带入到卫生巾研制之中。

打造一款兼具舒适度、安全性和品牌美誉度的卫生巾产品，对品牌的专业技能才能、资金储藏以及研制测验周期都是极大应战。市面上具有必定经历且已老练运作多年的卫生巾品牌们都还在探索中前行，关于像朵薇这样的新品牌更是难上加难。

当时，商场上关于黄子韬卫生巾忧虑还在于，怎么定价才合理？定价过高，必然引起粉丝反噬；定价过低，也会导致对产质量量信赖度的下降。

“我做这个是出于责任感，不是为了挣钱。”此前黄子韬在直播中表明。

依据其直播间挂售的卫生巾链接显现，当时朵薇蚕丝医护级卫生巾礼盒的定价为49.9元22片，每片均价在2.27元。尽管涵盖了日用款、迷你巾以及安睡裤，但全体价格仍旧不低。纵观市面上的日用卫生巾单片价格在1元左右，安睡裤的价格则在每片3元左右，若取这两款单价的均匀值也不过在2元，要低于朵薇卫生巾当时的标价。不过黄子韬在直播中解说称，这并非终究定价。

“黄子韬是个聪明的商人，跨界做卫生巾嘴上说不图挣钱，还不是看中了这个职业的高毛利率。”一位MCN从业者表明。

卫生巾是个高毛利率的职业，此前中泰证券陈述显现，卫生巾职业均匀毛利率可达45%。被315点名的卫生巾品牌“自在点”母公司百亚股份财报显现，2024年自在点完结营收30.36亿元，较上年同期增加60.6%，营收占比约93.3%，毛利率到达55.8%；另一家卫生巾品牌七度空间母公司恒安世界发布的财报显现，2024年集团卫生巾事务尽管收入同比下滑8.1%，但毛利率稳定在约63.7%。

或是出于社会责任感、或是看准了职业的超高毛利率，跟从黄子韬前后脚入局卫生巾赛道的，还有多位明星、网红、MCN。

此前，就有网友隔空喊话雷军，期望小米能做卫生巾，但雷军和小米则表明并无此意向。反倒是雷军老友凡客诚品创始人陈年站出来表明，“有或许凡客要做卫生巾了，很快上”。

作为头部MCN东方甄选也在2025年的自营新品发布会上宣告，将最快在本年暑假推出东方甄选自营卫生巾产品。

和黄子韬同为艺人身份的安悦溪现已首先靠卫生巾盈余了。她在3月末经过交际媒体发视频表明，“第一批用AI规划的卫生巾产品现已打包等候测验”。据第三方数据渠道显现，近30天内该系列产品累计出售额近百万元。

在交际媒体渠道上，也有不少素人用户表达了创业做卫生巾的决计。带入卫生巾创业者视角，卫生巾产品制造流程的门槛并不高，难的是怎么获得用户信赖，把卫生巾卖出去。纵观市面上，大都网红卫生巾品牌大多都是贴牌代工形式。当时国内卫生巾代工产业链中定价和流程也已非常老练，且通明化。

创业者只需求选好代工厂，将需求和logo规划方案提交给代工厂，便可坐等收货。剁椒Spicy在1688上观察到，这些卫生巾代工厂现已有一套老练的流程化收购形式。“一个标准二十万片起订”，一位卫生巾代工厂商家表明，以245mm日用款标准为例，可选芯体包含了SAP超薄芯、复合吸水纸芯体两种，此外还供给石墨烯、茶多酚、绿波纹芯片作为定制备选，每篇需求额定付出1分钱；面层资料也有多种挑选，热风布、PLA聚乳酸、竹纤维、纯棉、纱布、蚕丝纤维、无纺布等。

一般来说，卫生巾的出产本钱包含了原资料、出产加工费、包装费、运送和营销等费用，而其间营销费用是最大开销。

百亚股份曾在招股书中泄漏，2019年，含质料、人工、制造费用在内，一片卫生巾的均匀本钱价为0.1887元，出厂零价格为0.42元。作为贴身运用的卫出产品，过低本钱会引发顾客对产品安全性的忧虑。所以不少卫生巾品牌们不吝投入很多营销费用，经过 IP 联名、请网红明星代言等手法，加强品牌信赖度。

以百亚股份为例，2019年至2024年间，百亚股份的出售费用从3.09亿元涨至12.26元，相同翻倍增加的还有研制费用，从 1809.93 万元增加至 7212.29 万元，但相较于出售费用的高增加，看起来微缺乏道。自在点卫生巾并非个例，整个卫生巾职业遍及存在“轻研制重营销”的恶疾。

除掉产品研制和广告营销费用后，百亚股份在2024年的净利润率仅徜徉在 10% 左右。在营销内卷之下，出售费用大幅上涨又进一步摊薄到价格上，由顾客买单，近年来卫生巾越卖越贵。依据 Euromonitor数据，从2009年至2023年，卫生巾均匀价格从0.49元/片增加到0.9元/片，以4.79%的年复合增加率继续上涨。

黄子韬入局卫生巾职业的优势在于，其自带广告流量效应和粉丝信赖根底。粉丝们和自来水流量形成了自发测评和宣扬效应，在出售费用端为其省去一大笔费用。但下风也摆在桌面上，一旦其个人或产品出现问题或负面言论，必将导致其堕入流量反噬之中。

明星、网红跨界做卫生巾，黄子韬不是第一人。早在2017年，一款名为棉暗码的卫生巾品牌横空出世，背面是从前的快手带货一哥、辛选集团创始人辛巴。

曩昔几年，棉暗码卫生巾一路从快手直播间走向了全网货架电商渠道，被捧成了新锐国货品牌。上一年8月，棉暗码樱花·舒缓型医护级系列产品在快手单链接成交额超越了50万单，GMV打破1亿元。该款出售破亿的樱花· 舒缓型医护级卫生巾，相同声称经过了17项医护级专项检测，获得国家卫健委和国家认证认可监委会辖下认证中心的认证，能有用削减或消除真菌残留，下降女人经期私处感染危险。

之所以能获得如此快增加，离不开与辛巴个人IP的强绑定。从某种意义上，黄子韬和辛巴同归于“白磷型”品格，都好伸张正义，在直播间更是一点即燃，演出“真性情”戏码，粉丝、老铁们奔着黄子韬和辛巴品格魅力而来，为其无脑下单，助力其品牌敏捷铺向了商场。但长时间来看，当时市面上关于棉暗码卫生巾的负面谈论和争议也举目皆是。

明显明星光环能够在短期内缩短品牌冷启动的周期，但长时间来看，明星、网红们跨界入局消费品职业还需求剥脱离“情怀叙事”，多在供应链侧和用户需求服务侧夯实根底。

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